Une vente réussie se prépare avant le mandat.
Avant de parler commission et délai, je prends le temps de comprendre votre situation, votre calendrier, vos contraintes. Parce qu’une vente mal préparée coûte plus cher qu’une vente bien accompagnée.
Estimer mon bien → Me contacter →Les 15 étapes d’une vente dans le Trégor
Cliquez sur chaque étape pour découvrir le point critique — et comment l’anticiper.
Point critique
Vous vendez dans le Trégor ? Parlons de votre situation.
Démarrer ma vente →Le prix juste : ni le vôtre, ni le mien
Fixer le prix d’un bien, c’est l’étape où les vendeurs font le plus d’erreurs — et où les professionnels font le plus de promesses. Je ne fixe pas un prix pour décrocher un mandat. Je préfère refuser une mission que prendre un bien surévalué.
Je co-construis le prix avec vous, par la pédagogie. Le temps abîme une annonce — un bien bien positionné dès le départ se vend mieux et plus vite. Un bien surévalué finit toujours par se vendre moins cher.
Estimer mon bien →« Une vente réussie, c’est aussi une vente rapide. »
Le temps abîme une annonce. Un bien surévalué perd de son attractivité semaine après semaine — et finit par se vendre moins cher qu’un bien bien positionné dès le départ.
Préparer votre dossier de vente
Un dossier complet et bien préparé rassure les acheteurs et les notaires. Il accélère la transaction et réduit le risque de mauvaises surprises après le compromis.
- Titre de propriété
- Pièce d’identité des propriétaires
- Dernier avis d’imposition taxe foncière
- Plans du bien et des constructions
- Diagnostics techniques obligatoires — dont le DPE
- Attestation de conformité des réseaux d’eaux
- Historique des travaux réalisés
- Factures de consommation énergétique
- Contrat d’entretien chaudière si applicable
- Certificat de ramonage si applicable
- Permis de construire
- Procès-verbal de remise des clés
- Déclaration d’achèvement des travaux
- Certificat de conformité
- Factures des artisans
- Attestation d’assurance dommage-ouvrage
- Attestation Loi Carrez
- Règlement de copropriété
- Procès-verbaux des 3 dernières assemblées générales
- Carnet d’entretien de l’immeuble
- Montant des charges courantes
Pour plus de détails sur les diagnostics immobiliers obligatoires, consultez le site officiel service-public.fr.
Sécuriser la vente : ce que l’urbanisme peut bloquer
Une vente peut tomber à l’eau après le compromis — pas par mauvaise volonté, mais par manque d’information sur des points techniques que ni le vendeur ni l’acheteur ne maîtrisent.
Je ne suis pas conseiller juridique. Mais mon background en urbanisme et droit des collectivités me permet d’identifier ces points en amont — avant qu’ils deviennent des problèmes.
Règles d’urbanisme
Zonage, emprise au sol, hauteur — peuvent bloquer le projet d’extension d’un acheteur.
Zonages littoraux
Contraintes spécifiques sur Perros-Guirec, Trégastel, Trébeurden — souvent inconnues des acheteurs extérieurs.
Droit de préemption
Certaines communes du Trégor peuvent préempter un bien en zones définies.
Servitudes
De passage, de vue, d’urbanisme — peuvent affecter la valeur ou l’usage du bien.
Trois situations que j’ai vécues dans le Trégor
Ce que les chiffres ne disent pas.
Situation 01
La séparation sous pression
Un couple en séparation. L’un des deux s’était déjà engagé sur un nouvel achat. Il fallait vendre vite, au bon prix, tout en coordonnant plusieurs notaires et en gérant la tension entre les deux parties. La vente a abouti dans les délais — parce que tout avait été anticipé.
Situation 02
Vendre et acheter en même temps
Une famille avait trouvé son nouveau bien avant de mettre le leur en vente. La seule solution : exclusivité, prix juste avec une faible marge de négociation, diffusion ciblée. La vente s’est conclue rapidement — parce que la stratégie était claire dès le départ.
Situation 03
L’indivision impossible
Quatre sœurs propriétaires. Conflit profond, absence totale de dialogue. Les autres agences avaient refusé. J’ai géré les quatre propriétaires avec impartialité et équité, du premier contact jusqu’à la signature. La vente a abouti.
Ce que vous devez exiger de votre mandataire
Pas un cahier des charges générique — les vraies questions à poser avant de signer.
Ces questions vous semblent légitimes ? Découvrez mon approche — vidéos, home staging, visites virtuelles — pour voir concrètement comment je travaille.
Une tarification transparente, sans surprise
Mes honoraires sont calculés par tranches cumulées sur le prix net vendeur. La structure est progressive : plus le bien est valorisé, plus le taux diminue.
En tant que professionnel, mes honoraires sont soumis à la TVA. Les montants indiqués sont TTC — ce que vous lisez est ce que vous payez, sans supplément à la signature.
| Tranche | Prix net vendeur | Taux appliqué |
|---|---|---|
| 1 | Jusqu’à 50 000 € | Forfait 5 000 € |
| 2 | 50 001 € à 300 000 € | 3,5 % |
| 3 | Au-delà de 300 000 € | 3 % |
Les tranches se cumulent. Honoraires à la charge du vendeur, inclus dans le prix affiché.
Charge vendeur : qu’est-ce que ça veut dire concrètement ?
Mes honoraires sont dits « à la charge du vendeur » — mais cette formulation mérite une explication. Elle ne signifie pas que vous devez sortir de l’argent de votre poche avant ou pendant la vente. En pratique, le mécanisme est simple : les honoraires sont intégrés dans le prix affiché à l’acheteur, et prélevés automatiquement sur le prix de vente le jour de la signature chez le notaire. Vous ne réglez rien en avance — c’est la vente elle-même qui finance les honoraires.
En ce sens, que les honoraires soient « en charge vendeur » ou « en charge acquéreur », le résultat financier est le même : dans les deux cas, c’est le prix de vente qui les absorbe, et c’est le notaire qui répartit les fonds le jour de l’acte.
Exemple concret
Votre bien est estimé à 250 000 € net vendeur. Les honoraires s’élèvent à 12 500 € TTC. Le bien est affiché à 262 500 € FAI — c’est ce que voit l’acheteur. Le jour de la signature, le notaire prélève 12 500 € sur le prix de vente et vous verse 250 000 €. Vous n’avez rien avancé.
« Tout est inclus. Sans exception. »
Pas de frais cachés, pas de prestation « en option ». Mes honoraires couvrent l’intégralité de l’accompagnement, de la première rencontre à la remise des clés : autant de rendez-vous conseils que nécessaire en amont de la mise en vente — photos professionnelles, retouches d’images, visite virtuelle, home staging virtuel, montage vidéo — diffusion sur les portails nationaux avec boosts pour maximiser la visibilité — qualification des acheteurs avant visite — organisation et conduite des visites avec les acheteurs potentiels — accompagnement systématique à chaque visite — montage du dossier de vente — accompagnement à la rédaction et à la négociation de l’offre — coordination avec les artisans, diagnostiqueurs et autres professionnels de l’immobilier — suivi du dossier de financement de l’acheteur — visite de courtoisie avant signature — présence et conseil lors des rendez-vous chez le notaire.
Un interlocuteur unique. Du début à la fin.
Votre projet de vente dans le Trégor
Parlons de votre projet. Un premier échange, sans engagement, pour comprendre votre situation et trouver la meilleure façon de vous accompagner.
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